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九五至尊棋牌:汉能高管谈汉瓦:不做合同能源管理还推建材产品-

时间:03-21  来源:本站  作者:
  全国工商联副主席、汉能控股集团董事局主席李河君亲自站台汉瓦发布会,称汉瓦是“一次全新的突破,一次颠覆”

  全国工商联副主席、汉能控股集团董事局主席李河君亲自站台汉瓦发布会,称汉瓦是“一次全新的突破,一次颠覆”。

  汉瓦将铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能芯片通过内外双层的夹胶封装工艺,封装在高透光度玻璃内层中。

  此次发布的汉瓦芯片量产转换率达到17.5%,而汉能今年的目标是将其提升至18.5%,并且今后以这样的速度不断提升转换率。

  汉瓦作具有更优异的隔热、保温、防火、防渗水、抗冰雹等性能。尤其在防水方面,汉瓦因其玻璃材质、U型挡水条、F型卡槽等三重特殊设计,极大提高了屋顶防水性能。

  汉瓦在结构上还有完善的防风、防雷击等安全设计,并可以在零下40到零上85摄氏度的环境下正常发电,已通过3C认证和CQC认证以及实例安装测试。

  此次发布的汉瓦系列产品分为曲面、平板、倒C型三款,还配备同样颜色与设计风格的边瓦和脊瓦等“配套瓦”。

  目前,汉能拥有5条薄膜太阳能核心技术路线,研发效率、量产效率近年来取得重大突破,薄膜电池芯片的转换率连续创造五项世界纪录,最高达到31.6%。

  当汉瓦用户系统运行数据偏离地区平均值20%以上时,总部后台将借助遍布全国的服务网络发出上门检修指令,为客户解决系统问题,

  汉瓦将主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求,服务于房地产开发商、地方政府和高净值人群等客户;

  汉瓦经销商将以地级市为授权单位,实行“一市一商”渠道政策,计划最多招募300家经销商,覆盖90%地级市。

  还将开设“汉瓦经销商大学”的内部培训体系,对经销商的销售、政策、设计、安装、运维和服务进行全体系培训支持。

  另外,旅游地产也是一个重要的客户方向,和几位旅游地产的朋友讲,他们非常兴奋。看到这个产品,更多用到特色的旅游地产、特色小镇上面。

  这个瓦放上去之后,是直接替代瓦了,大家一定搞明白。原来我们在瓦上直接架一层,这个材料本身就是建材,有建材属性,彻底改变大家过去的理解。你放了这一层之后,不用再买原来那一层了。从利益上来算,节约一层原来的瓦,这么去理解。

  而且材质变了,变成玻璃级的材质。玻璃基本上是零渗水,我们设计的槽结构,做到真正的防水。加上刚才说的防雨结构,使它的屋顶在防水性能上大大提高。

  大家知道30年什么概念,跟建筑屋顶寿命同期。这么去理解,它就非常有价值。投资回报率之后,后年十年、八年、二十年还是有一个收益,还有一部分的国家补贴。

  汉瓦只是我们其中一款产品,我们在建材领域接下来有很多的产品会相继陆续推出。因为大家知道建筑行业的建材有很多方面,瓦只是一种,其他的我们也会陆续的推出来。

  汉能是用渠道商做,2015年开始做户用系统,有1200家经销商做这个体系,非常成熟。2015年做了不到两亿收入,七千套。2016年实现三万套,将近12亿的收入,进展速度非常好。

  除了户用和汉瓦之外,我们还有工商业屋顶,这种大型的工商企业包括公共建筑,我们也是采用大客户这个体系来去推行。目前做了大量储备,进展也比较好。

  现在每年瓦片销售量是10.1亿平方米,按照这个数据的计算,如果是全部替代的线元的价格来进行替代算出来的市场规模,是一万多亿。

  其实我们现在的产品的应用已经远远超出传统的瓦片的使用范围。包括一些设计师和建筑大师,他看了之后可以应用到更多方面,这是市场估值的计算。

  现在近几年我们有了一个大的转变,投资向销售、向市场性转变。九五至尊棋牌我们核心价值观以客户为中心提供最好的产品和服务。根据这个核心价值观我们进行一系列的规划。

  主要是产品开发方面,抛弃以前传统光伏市场的局限,我们有12个系列的产品将近100个产品进行开发中。汉瓦是在12个系列中有重要意义的一款。

  下一步更多是动起来,九五至尊棋牌除了房间建筑、地面,我们有系列的,汉瓦、汉墙、汉砖、地面的发电砖,太阳能公路就是汉砖。

  后面还有移动化的一系列的工具的应用,在往这个路上走,非常重要。分布式汉瓦在里面占有非常战略性的地位。

  汉瓦的市场布局实际上两个月前就开始了,第一,我们整个市场策略是全球性的,但分两步走,国内优先。大概在明年初我们就会进入国外市场。这是关于市场策略。

  第二关于产能的问题,原则是以销定产,现有产能应该说现在已经正式在生产,满产的情况下,目前订货实际上需要三个月以上时间把这批订单交付掉。

  后续产能的部分仍然要看市场的发展,毕竟刚推出两个月,不想匆忙投太多的产线,以销定产的原则投入下一个产线的布局。产线布局一方面要在中国考虑南方、华东、华北布局,同时还要兼顾国际上的市场布局。

  市场导向意味着未来我们不排除任何的方式和别人合作去生产,未必自己建生产线。我们是掌握核心技术,提供解决方案芯片的供应商,这是我们核心战略。

  销售模式来讲,第一,我们目前都是走民品模式,不做投资的服务,汉瓦不会用合同能源管理方式去进行市场销售。即便对大型房地产公司、对大型项目,我们也不会这样做。

  未来分布式能源里基本上也慢慢会大幅度减少合同能源管理模式,这个在太阳能发电里有很多不可跨越的困难,汉能不会走这个路。

  产品培训流程

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